四秘籍助涂料企业应对市场低迷四秘籍助涂料企业应对市场低迷沈人杰

四秘籍助涂料企业应对市场低迷,四秘籍助涂料企业应对市场低迷

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】

随着市场的快速发展，涂料行业也从传统销售模式正在转变，从以前的坐商发展到现在的品牌营销、战略营销、团队营销和服务营销等模式。如何从传统的销售模式中成功的转变成现代营销模式?结合自身的网络营销经验来谈谈在新营销模式如何开拓市场。

一、组建营销团队

现代营销是团队营销一个优秀的品牌需要一个优秀的营销团队去打造，一个良好的营销政策需要一个强有力的营销团队去执行。因此，打造优秀的营销团队，制定切实可行的在营销政策就是代理商成功的基石。一个优秀的营销队伍，包括推广、导购和服务人员等，并且通过系统的培训让每一位员工熟练了解产品性能、政策、市场操作方案和公司文化，才能达到事半功倍的效果。

二、修好销售渠道

随着各大品牌的竞争加剧，价格的透明化和二级分销商资源和能力短缺，要迅速占领市场，做到遍地开花，销售渠道就要做到深度下沉，以乡镇为单位发展加盟商。并实现每个店招都是一个好的广告宣传，每个店员都是一个优秀的销售人员。

在选择客户时，要选择相关行业经销商作为新的零售网点，如水暖器材店、装饰材料店、陶瓷店及地板店等。在乡镇市场通常的消费习惯是一站式购物，产品进入这样的店会提高销售机会。对这些店铺可采用设立专区布置样品、张贴广告、摆放宣传单等，同时，每个店都必须实行统一零售价，统一管理。可以尝试在一个地区铺设几十个零售网点，每个网点都装上样板，张贴广告，统一形象，这对品牌形象的提升和影响力的扩大有极大作用，同时给建材店增加利润增长点，一举多得。

三、加强广告宣传

现在是品牌竞争年代，单靠人力和产品的推动很难取得相应的成功。这就必须加强广告宣传，加强物料投放。但广告不一定要高端广告，可安排人员到居民区或新建小区发放宣传单，由业务人员进行定点、定时跟踪，在周末等节假日到各小区和中心广场进行现场促销宣传，展示产品的使用性能，由促销小姐演示产品的环保等优点，并接受咨询和发放物料及宣传品，以及在镇上的街道悬挂横幅等。

四、搞好会议营销

会议营销是涂料销售的一种重要的模式。定期召开分销商及地区级油木工会议，在会议上对业绩好的分销商及油木工进行激励。公司各项政策的出台，事先要召开分销商会议讨论，提高分销商参与积极性和归属感;同时也通过会议展示公司的变化、发展方向、发展理念，使其对合作存有安全感。

会议也要根据分销商的需求开展不同的培训课程，可以提高分销商的专业性，同时可以促进分销商之间的交流。在这样会议中公司充当了教师的角色，分销商充当了学生的角色，分销商是按照老师的思路去运作，公司在思想上控制了分销商，这样的师生关系是牢不可破的。如果能做到这些，还用担心叛变吗?

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